COMO INCREMENTAR LA UTILIDAD
- Hotels Director
- 7 oct 2021
- 2 Min. de lectura
Actualizado: 28 oct 2021
Como detectar las Áreas y los procesos para incrementar los resultados.
No hay una solución única y sencilla para incrementar la utilidad de operación, siempre hay muchas condiciones y situaciones que inciden en el resultado, y debe de analizar su operación de tal manera de que encuentre oportunidades para mejorar su rendimiento e ingresos, departamento por departamento y no solo en sus áreas principales, y si hablamos en general, hay otros puntos que necesita usted tomar en cuenta, como por ejemplo en ventas.
Pero usted no podrá generar resultados en ingresos de la noche a la mañana, pero si puede comenzar a reducir o estructurar mejor sus costos y gastos para que así sus porcentajes de utilidad se incrementen y le ofrezcan un margen de maniobra más amplio, aunque le recomiendo que se enfoque en aquellos que le permitan crecer su flujo de efectivo, igualmente, que reduzca sus gastos hormiga y evitara sus robos hormiga…
Es de suponer que la compañía que lo contrato, está esperando que le mejore los resultados que ha tenido hasta el momento de su incorporación a la empresa, y seguramente pensara que la respuesta es “incrementando las ventas" y tendrá razón, pero eso no es precisamente lo único.
Y verá, a menos que usted tenga o maneje una panadería, tendrá a la gente esperando que salga el pan para comprárselo, de otra manera, sus esfuerzos de ventas se verán reflejados hasta después de seis meses.
Es decir, no basta incrementar sus ventas si sus costos y gastos siguen siendo los mismos, si su estructura operativa sigue siendo la misma, si sus procesos no se revisan y se optimizan o se hace una reingeniería de sus procesos operativos.
Y como lo he comentado en otros escritos, la reducción de costos a través de disminuir la plantilla de personal no significa precisamente que vaya a usted a mejorar sus resultados, por lo que mi recomendación seria, la de revisar sus procesos operativos, administrativos y comerciales, buscando las oportunidades que tenga y eliminar aquellos que no sean realmente necesarios o no le estén generando un beneficio económico.
Agrego que todas las empresas son diferentes en su composición y operación, por lo que recomendar acciones para todas por igual sería absurdo, sin embargo, le relaciono algunos puntos que podrían ayudar para mejorar algunas cosas y que serían aplicables según su propio punto de vista y giro de empresa que administren, por ejemplo:
ANÁLISIS DE PRODUCTIVIDAD:
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by Armando Martínez
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